雅芳与美妆巨头Natura重组预计在2020年第一季度完成

作为“世界第一直销公司”，雅芳预计雅芳中国市场在经历业绩下滑、美妆人事动荡之后，巨头季度开启了历史性的重组大变革。近日，年第AVON雅芳全球首席美容及品牌官JamesThompson到访中国市场，完成对雅芳中国发展规划做出详细解读。雅芳预计记者从JamesThompson讲解中获悉，美妆2020年起，巨头季度AVON雅芳将在持续推进“深度开放”全球战略的重组基础上，进一步基于全球化视野，年第支持中国本土化发展，完成未来将继续深化“中国定制”战略，雅芳预计并持续推进“中国特色”的美妆全渠道布局。

就在一个月前，巨头季度雅芳在其官网发布公告称，当天公司股东批准了Natura&CoHoldingS.A.(以下简称Natura&Co)收购雅芳的提议，其中，75%以上的公司已发行股份(按折合价计算)都对通过合并协议的提议投了赞成票。这意味着，在双方达成协议半年后，雅芳被巴西最大的美妆集团Natura以价值约20亿美元的全额换股交易收购终于落定。

对此，JamesThompson表示：“关于合并重组目前正在进行之中，预计在2020年第一季度完成。对我们来讲，我们认为这是一个机遇，我们希望利用双方互补优势和营业的宗旨不断扩充业务，我们在拉丁美洲会有更强的市场优势，在其他市场，特别是在中国会有强势的业务发展动力。对我们整个产品线来讲也将得到多元化的补充，我们也会把这样越来越多的好处带给中国的消费者。”

全球业务来看，雅芳主营模式仍是直销，但可以肯定的一点，雅芳在中国市场不会重启直销模式。“我们之前就得出结论我们在中国市场已经不再适合做直销业务。因为中国市场是非常不同的，直销没有办法跟中国的电商便捷性相比较。同时，由于中国消费者非常喜欢去线下体验，而在我们美容专卖店，所有工作人员是非常专业的，带来直销无法提供给消费者的专业深入指导。另外，就整个产品线来讲，我们有非常宽的产品线，这也是直销没有办法给消费者所展现出来的。”作为雅芳全球首席美容及品牌官，JamesThompson对中国市场进行了深入分析。

“目前，我们电商渠道占比在40%左右，美容专卖店大概是35%，CS渠道最近三年也取得突破性进展。但我们也看到中国消费者更多跨渠道的购买需求，所以AVON雅芳是在进行全渠道齐头并进的发展。”JamesThompson在接受长江商报记者采访时强调。在未来，AVON将继续坚持“美容专卖店+电商+化妆品专营店/商超”的全渠道布局，并通过零售业务发展更好地服务中国消费者。

“中国市场在AVON雅芳的全球战略中至关重要，”JamesThompson先生分享道，本土化发展是我们在中国市场的一贯理念，也成为我们在中国市场取得增长的关键。”2020年，AVON雅芳在中国市场将继续围绕护肤、香氛及美妆三大品类，推出超过五个“中国定制”的产品系列。

业内分析认为，伴随着中国消费经济崛起，越来越多的日化巨头都在加码中国市场，无论是“定制化”战略还是复制推广全球经验，未来谁能走得更长远，还是靠从品牌建设和创新上决胜。

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